夏至就跟夏大姑把这个意思说了。夏大姑笑着点头；“行。都听十六的。”然后她又跟珍珠说：“珍珠，你好好看看，往后也跟你四姐多学学。”

夏大姑往后面来，一方面是真要给夏至帮忙。夏至一个小姑娘办这么大的事，手底下没个可靠的人帮衬那该多累。而且，夏大姑也存了心思，她想让珍珠能够开阔一下眼界，跟夏至学习。

自己女儿的性子夏大姑比任何人都了解。要珍珠像夏至那般能干是不可能的，但能够学到夏至的一两成，对于珍珠的将来就大有好处。

女工们都心灵手巧，而且是计件的报酬，所以大家的积极性都很高。临近晌午的时候，夏至就让女工们蒸了两锅的粽子出来。然后她就让长生套了马车，帮她将粽子送到文山书院外面的美食街。

因为临近晌午的缘故，书院里陆陆续续地有人出来到美食街觅食了。

夏至就在美食街上选了一个地方，支起了摊子。摊子支起来的同时，一个招幌也挂了起来。招幌上面绣着三个大字：状元粽。

这就是夏至给自家的粽子选定的品牌了。

状元棕，念起来响亮，而且寓意非常好，必定能够被书院的学生们所喜欢。而且，对于学生以外的其他人群，对这个品牌应该也是喜闻乐见的。

有了招幌，夏至和小黑鱼儿就不用大声叫卖了。书院的学生们远远地就能看到状元粽三个字，再走近一些就能闻到粽子香，这比大声叫卖还能招揽顾客。

为了今天来卖粽子，夏至特意换回了自己从家里带来的旧衣裳。衣裳虽然旧，但浆洗的干干净净，很适合她现在这个卖粽子的身份。

除此之外，夏至还用帽子、口罩和围裙将自己全副武装了起来。这一身上面也还绣了简单的粽子图形，另外还有状元粽这三个字。

这就是状元粽的品牌标识了。

临近端午，卖粽子的肯定不少，但没人有夏至这些别致的花样。夏至就是要通过这些来强化自己的品牌的形象。

同样的东西，换上不同的包装，其身价就跟着不一样了。而且这样也易于顾客辨识。夏至就是要将这个小生意做大。

果然，摊子刚摆上没多久，就有了顾客。夏至这粽子摊出来的比较早，有些人家还没开始卖粽子呢。随着出来觅食的学生越来越多，这个小摊子几乎被包围住了。

小黑鱼儿扎着朝天辫，也穿了围裙，头上戴着帽子脸上戴了口罩，只露出一双亮晶晶的大眼睛，显得又机灵又可爱。年轻的学生们买了粽子，有的就忍不住逗小黑鱼儿几句。他们也跟夏至搭话。夏至见他们没什么恶意，也就态度很好的应着。但她说话厉害，学生们很快就识趣地不敢招惹她了。

大青自然也跟了来，老老实实地趴在小黑鱼儿和夏至的后面，做着忠实的保镖。这个保镖没有工钱，但伙食很好。

自打跟着夏至，大青的伙食水准一直在水涨船高。

即便是没有招幌，没有带着状元粽标识的全副武装，夏至这个摊子也别具特色，不仅让人过目不忘，而且无法模仿。

粽子卖的出乎意料的好。

“哈，你们又来卖粽子了！”

(未完待续。)