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第7章

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“这份策划案送过去没两天,就被直接退了回来,”

何婉不知道陈立的心思早就飞到天边去了,说到这里,神情有些失落,看陈立并没有要打断的意思,又接着讲起了起来,

“不瞒你说,银杏花苑的这个案子给我们公司真的很重要,第一份策划案被退回来之后,我带着公司的创意团队,琢磨推敲了好久,几个昼夜,总算是发现是问题所在。策划案之所以这么快就被退回,正是因为我们先入为主,一心想着的都是锦苑国际的地产背景,策划方向都朝着能够与锦苑国际的实力相匹配去努力,而少了对具体项目的了解,没有对银杏花苑一期工程做详尽的市场调查。”

听到这儿陈立心里一笑,印象公司还能够及时发现这一点,也不算无药可救啊。

“吸取了第一次的经验,我专程跑了几趟银杏花苑,对那边的整体情况进行了多方面的了解,更托人找到一些地产界的行内人士进行咨询,到最后才发现原来银杏花苑一期工程进行的并不是那么顺利,而且锦苑国际的发展状况好像也并不如外界看到的那么势头强劲。 甚至连这段时间风头最劲的商东新区开发也没有积极参与的迹象。这有些不合钱万里这个人的性格……钱万里是国企出身,离开国企后就在商海拼搏,靠的就是眼光和魄力从来不会放任机会从眼前溜走。任谁都知道商东新区的开发已经是板上钉钉的事儿,钱万里更是早在所有人之前,就先在主城区以东、临近新区的大学城规划区域,先建起了银杏花苑一期,可之后就再也不见有什么新动作。这样的情况确实是有些诡异。”

何婉说着脸上也透出了思考的神情,显然平时是没少琢磨这事儿,不然也不会只是提到就成了这个样子。

“何婉姐研究钱万里挺透彻嘛!”陈立笑道。

听陈立夸奖,何婉一张俏脸微微渲起些粉淡:

“做生意这事儿越是走在前面越是获利最多,锦苑国际算得上是商都市有名的地产企业了,后面不知有多少人都时刻关注着它的动向,就算抢不到第一口吃的,也能捞点汤喝,所以盯着钱万里的人不在少数,这些我也都是听别人说的。我要是能想这么多,印象广告也不用辛苦维持了。”

以往陈立做论文研究过银杏花苑的案例,但对钱万里这个人,此前却没有花心思研究过。他之前哪里想到会有今天的相遇,花心思研究钱万里这个做什么?

但这时候听何婉说起这些,陈立之前认知里,对锦苑、对钱万里有所欠缺的地方就迅速丰满起来了,脸上却笑着鼓励何婉继续说下去:

“何婉姐,您接着说,我觉得您说的都挺有道理的,那印象广告拿出来的第二份策划案肯定是十拿九稳了。”

何婉哪里听得出陈立话里的笑意啊,又拢了拢不知何时垂落的鬓发,这似乎已经成了她工作时的习惯,干练、整洁绝不拖泥带水,继续刚才的话题:

“将锦苑国际的近期状况与银杏花苑一期项目的销售情况结合起来看,我推测可能还是资金方面出了问题。针对这些情况最近我们刚做出了第二份广告策划书,在原来的基础上做出了修改大幅缩减了广告预算。电视,广播这些多维广告形式费用高,时效低基本放弃了,户外广告也只以CBD人流聚集区为主,更多的加入平面广告资源,直投广告重点放在市内的初、高中学校附近,提高潜在消费人群的关注度……总之就是尽可能的压缩广告成本。”

讲完这些何婉长出了一口气,神情中的期待掺杂着惴惴不安,她对这份策划案还是有些信心不足,即便是在不怎么熟悉的陈立面前,却又莫名想要得到某种认可。

陈立微皱着眉头思索了良久,何婉也不去打扰他。

这些事儿已经在心里积郁了多时,也在公司的会议上讨论了一遍又一遍仍是没有什么结果,她身为老总,整个公司都在看着何婉,即使心里已经焦急到了极点,在人前却要保持着一副胸有成竹的状态,着实是有些疲了,

这会儿跟陈立再说起来,更多的倒像是在倾诉心里的烦闷,原也没指望陈立一个学生能给出可以帮到自己的好建议。

“呃……哈……”陈立忽的长长伸出了个懒腰,在床上躺了半个下午,身上的倦意倒也去了些,蹭着身子想要坐起来。

何婉正犹豫着要不要帮忙扶一把,站在旁边的赵阳已经赶了上来,帮陈立垫好枕头坐了起来。

听了这么半天,陈立心中却是已经有底,何婉做第一份策划书的时候没有对银杏花苑做具体的调查了解,只是从锦苑国际一贯给人的印象为出发点去展开,被拒自是理由当然的事儿。

但是何婉的反应也很机敏,很快就找到了问题的所在,意识到了银杏花苑一期项目似乎是出现了资金问题,所以在第二份策划书中才大幅缩减了广告预案的开支,但是并不能解决实质的问题。

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